L'architecture invisible d'un pitch gagnant
/Bourse d'Alis
Vue d'ensemble
Secteur
Services
Technologie utilisée
Auditoire
Point A Marketing s'est associé à Alis Exchange, une société qui révolutionne le développement d'applications d'IA d'entreprise, pour élaborer son argumentaire pour le concours de nouvelles entreprises destiné aux anciens élèves de la Harvard Business School à Paris. Notre mission : résumer leur offre sophistiquée dans un récit qui soit non seulement clair, mais aussi captivant et résonnant pour un panel de juges exigeants. Cet article explore notre parcours pour façonner cette histoire, en explorant en profondeur leur modèle commercial, en recherchant sans relâche la clarté, en passant par les leçons surprenantes apprises dans le domaine des présentations aux enjeux élevés. Il s'agit d'un aperçu de la façon dont nous avons contribué à transformer la complexité en un récit qui a valu à Alis Exchange une place de finaliste, et de ce que ce processus nous a appris sur le pouvoir d'une histoire bien racontée.
Notre approche
Avez-vous déjà regardé quelque chose de vraiment convaincant ? Une présentation géniale, un produit qui clics, et je me suis demandé comment c'était arrivé ainsi ? Ce parcours est rarement linéaire. Le plus souvent, il s'agit d'un chemin sinueux, d'une série de conversations et d'une quête incessante d'idées qui surprennent et résonnent véritablement.
Nous avons récemment emprunté cette voie avec Alis Exchange. C'est une équipe talentueuse qui s'attaque à un gros problème : aider les entreprises à créer rapidement des applications complexes pilotées par l'IA. La scène ? Le concours de nouvelles entreprises pour les anciens élèves de la Harvard Business School à Paris. Enjeux élevés. De grandes idées. Beaucoup de bruit.
Notre défi n'était pas simplement de créer un diaporama. N'importe quel robot consultant peut créer des diapositives. La véritable tâche était de dénicher le histoire d'un calibre qui incite les juges avertis à se pencher, à hocher la tête et obtenez-le. Comment prendre quelque chose d'intrinsèquement complexe, comme une plateforme de développement d'applications d'entreprise à cycle de vie complet accélérée par l'IA, et le rendre non seulement compréhensible, mais intéressant?
À la recherche d'une clarté surprenante
Tout d'abord, nous avons dû nous sentir à l'aise avec la confusion. Alis Exchange fait beaucoup de choses. Ils fusionnent des services de développement « sur mesure » avec une plateforme puissante. Ils répondent à des besoins urgents de l'entreprise : paralysie des systèmes existants, cauchemars liés à l'intégration des données, évolution rapide de la réglementation et difficulté à utiliser L'IA de manière efficace.
Nos premières conversations visaient à proposer des idées, à les tester et à voir ce qui en découlait. Nous nous sommes demandé, à eux et à nous-mêmes : quelle est la douleur fondamentale ici ? Quelle est la seule chose, les gens ? besoin pour s'en souvenir ? Nous recherchions ces petites pépites de surprise, les idées qui vous feront dire : « Ah, c'est intelligent. »
Nous avons passé des heures à regarder les rôtis de Pitch Deck présentés par des personnes comme Justin Kan et Garry Tan. Non pas pour les copier, mais pour en absorber les motifs. Qu'est-ce qui fait qu'une histoire prend de l'ampleur ? Qu'est-ce qui le fait pétiller ? Kan parle de la collecte de fonds et du recrutement en tant que formes de narration. Cela a résonné. Il ne s'agissait pas seulement d'information ; il s'agissait de persuasion, de connexion.
Nous étions obsédés par la concision. Lignes courtes. Des phrases accrocheuses. Chaque image devait mériter sa place : pas d' « imagerie trapue et indépendante ». Nous nous sommes battus pour simplifier le récit, pour aborder le problème avec précision. L'objectif était de réduire la charge cognitive, de la rendre visuellement attrayante, oui, mais surtout de la rendre naturel à saisir. Nous avons essayé de trouver le point idéal où le design est suffisamment intéressant pour susciter l'intérêt, tout en laissant de la place à l'intuition du public pour interagir.
De « Et alors » à « Mais et donc »
De nombreux lancers tombent dans le piège « et puis... et puis... ». « C'est ce que nous faisons, et puis c'est ce que nous faisons, et puis voici une autre fonctionnalité. » C'est la recette de l'ennui. Nous recherchions une structure « mais et donc ».
« Les entreprises ont un besoin urgent de numérisation, mais ils sont piégés par les systèmes existants et leur complexité. Par conséquent, Alis Exchange propose une solution qui accélère le développement et intègre la conformité dès le premier jour. »
« Il est difficile de transformer l'IA en solutions d'entreprise, mais le conseil traditionnel est trop lent, le code est difficile et les équipes internes manquent de capacités. Par conséquent, Alis met à disposition une plateforme et des services pour combler ce fossé. »
Cela crée une tension et un relâchement naturels, donnant un flux narratif qui attire le public.
Le deck a commencé à prendre forme :
- Le problème, Stark and Clear : « Les entreprises ont un besoin urgent de numérisation et d'automatisation. » Pas de mots tranchants.
- La solution, élégante et structurée : « Alis Exchange aide les entreprises à créer des applications natives du cloud pilotées par l'IA. » Le cadre « Ideate, Develop, Manage » proposait une carte simple.
- La preuve, tangible et réelle : « Créer un impact différenciateur pour les clients. » Old Mutual, Rezco, Stanlib : de vrais noms, de vrais résultats. « Réalisation des projets 60 % plus rapide. » Des chiffres qui ont un sens. Il ne s'agissait pas de « nombre total d'utilisateurs » ou d'indicateurs de vanité ; il s'agissait d'une question d'impact, ce que Justin Kan met en garde contre le truquage.
- L'équipe, crédible et motivée : Une « équipe dirigée par des ingénieurs » dotée de solides compétences. Il ne s'agissait pas simplement d'une liste de noms ; il s'agissait de montrer pourquoi cette équipe était particulièrement bien équipé pour résoudre ce problème — ce que Garry Tan pourrait appeler « l'adéquation entre le fondateur et le marché ».
Les commentaires de Justin Joffe, l'un des juges, ont été une énorme validation : « Alis Exchange a été sélectionnée comme finaliste... Sur la base de vos supports de présentation, de la force de votre équipe et des opportunités commerciales... » J'ai eu l'impression d'avoir trouvé ces fils surprenants et intéressants et de les avoir tissés pour en faire quelque chose de cohérent.
La surprise du Live Arena
Puis est arrivée Paris. L'événement en direct. Et c'est là que l'apprentissage est vraiment passé à la vitesse supérieure. Vous pouvez créer ce que vous pensez être le récit parfait dans le vide, mais le véritable test, c'est un public en direct, en particulier un public aussi pointu que les juges de HBS.
Voici ce qui nous a surpris, même après toute cette préparation :
- La simplification radicale n'est pas facultative, elle est essentielle. Peu importe à quel point vous pensez que votre public est intelligent, vous devez rendre votre message parfaitement clair. Ne présumez rien. « Les personnes qui ont besoin d'entendre ce message comprendront le problème avec précision », explique paresseusement. C'est allumé vous pour simplifier les choses. Cela fait écho à ce principe de conception qui consiste à rendre un produit compréhensible, presque intuitif.
- Répondez aux questions difficiles. Stratégie GTM ? Tarification ? C'est toujours difficile pour les entreprises en phase de démarrage. La tentation est de les ignorer si vous n'êtes pas certain à 100 %. Ce que nous avons vu, c'est qu'il vaut mieux montrez votre façon de penser, même si elle est en train d'évoluer. Cela montre que vous vous attaquez aux problèmes les plus difficiles. Garry Tan conseille d'être franc face aux défis. Cela crée plus de confiance que de prétendre qu'ils n'existent pas.
Alis Exchange n'a pas remporté le premier prix ce jour-là, mais les informations ont été inestimables. Le pitch deck n'était pas simplement un document pour un concours ; il est devenu un artefact de leur réflexion et un outil électronique pour les conversations futures.
Créez votre propre récit résonnant
Alors, quel est le fil conducteur ? C'est que façonner un récit captivant est un acte de découverte. Il s'agit d'être curieux sans relâche, de tester des idées et d'avoir des opinions bien arrêtées et librement ancrées. Il s'agit de comprendre que la communication la plus efficace semble souvent simple, mais que la simplicité est durement gagnée. Il s'agit de trouver ces informations surprenantes qui donnent l'impression à votre public ils/elles ont J'ai découvert quelque chose aussi.
Il s'agit moins d'une formule que d'un état d'esprit :
- À la recherche de ce qui est « intéressant » et « surprenant » : Qu'est-ce qui incitera les gens à s'y intéresser ?
- Adoptez la notion de « confusion » comme point de départ : Si cela crée de la confusion pour vous, cela le sera pour eux. Clarifier. Simplifier.
- Éliminez les termes « ennuyeux » et « répété » : Chaque élément doit gagner sa vie.
Il ne s'agit pas uniquement de pitch decks. Il s'agit de la façon dont vous expliquez votre travail, vos idées, votre vision à qui que ce soit.
Si vous avez du mal à raconter votre propre histoire complexe, à vous frayer un chemin et à établir un véritable lien, il est peut-être temps de vous lancer dans votre propre quête d'une clarté surprenante. Quelle est l'histoire que tu essaies de raconter ?
Trouvons les moments « mais et donc » qui font déferler votre récit. Créons quelque chose qui ne se contente pas d'informer, mais qui trouve un écho.
Si vous êtes prêt à travailler avec une équipe passionnée par ce sujet, qui croit au pouvoir d'une histoire bien racontée et qui n'a pas peur de se lancer dans le terrier du lapin pour trouver le moyen le plus convaincant d'exprimer votre vision, alors parlons-en. Nous serions ravis de vous aider à préparer votre prochaine grande présentation.
